Tawarkan Produk Asli di Tengah Gempuran Barang Palsu, Wanita ini jadi Orang Terkaya

Merdeka.com - Falguni Nayar saat ini menjadi salah satu wanita terkaya di India berkat bisnis kecantikannya. Perusahaan Nayar bernama Nykaa, sukses memberinya kekayaan mencapai USD 1,1 miliar.

Dilansir dari Forbes, kenaikan kekayaan Nayar imbas dari IPO Nykaa Juni lalu. Di mana, Nykaa berhasil raup USD 2,3 miliar. Sementara, Nayar beserta keluarganya merupakan pemegang 52,6 persen saham Nykaa.

Nayar sebelumnya merupakan seorang mantan bankir, kemudian memulai Nykaa pada usia 49 tahun, setelah berhenti dari pekerjaannya sebagai kepala cabang investasi perbankan Bank Kotak Mahindra pada 2012. Dengan modal awal USD 2 juta dari tabungan keluarga, dia berpikir tentang membangun Sephora versi India.

Nykaa sukses menyita perhatian pasar kecantikan India karena menjual merek mewah, seperti Clinique dan Bobbi Brown secara daring. Mengambil produk langsung dari distributor resmi, Nykaa berhasil membangun reputasi kualitas dan keaslian di pasar yang sebelumnya penuh dengan kosmetik palsu.

Memulai sebagai ritel berbasis online, Nykaa kemudian berkembang ke toko fisik. Menyadari bahwa pelanggan tetap suka menyentuh dan mencoba kosmetik sebelum membelinya, Nayar membuka toko fisik Nykaa pertama di Delhi pada 2015.

Saat ini perusahaan sudah memiliki 80 toko yang tersebar di 40 kota. Dana IPO itu sendiri rencananya akan digunakan untuk menambah toko serta gudang baru untuk meningkatkan visibilitas merek.

Jatuh Bangun Nayar Bangun Nykaa

Perjalanan bisnis Nayar jauh dari mudah. Dia harus belajar mengenai dunia kecantikan, teknologi, dan ritel. Dia juga menghadapi kesulitan lain ketika tiga kepala divisi teknologinya mengundurkan diri dalam empat tahun pertama.

Meski seorang veteran perbankan, penggalangan dana di awal tetap merupakan tantangan baginya. Saat ini, dia juga menghadapi banyak pesaing, seperti jaringan toko swalayan Shoppers Stop, yang dikendalikan oleh miliarder Chandru Raheja. Serta, Amazon yang telah membangun retail online tak kalah hebat di India.

Namun, kini terbukti Nykaa mampu melewati segala tantangannya. Nykaa saat ini tercatat telah menawarkan lebih dari 4.000 merek di seluruh platform. Mulai kecantikan, perawatan pribadi, dan mode.

Berkat lonjakan penjualan selama pandemi Covid-19, Nykaa diperkirakan mampu membukukan kenaikan pendapatan hingga 40 persen pada akhir Maret 2021, dibanding USD 247 juta dari periode sama 2020.

Kesuksesannya tersebut tidak terlepas dari peran keluarga. Selain suami, kedua anak kembar Nayar juga mendukung bisnisnya.

Anaknya yang bernama Adwaita merupakan salah satu pendiri sekaligus CEO bisnis mode. Sementara Anchit, dia pun tak kalah dari saudara perempuannya. Anchit pun menjadi CEO untuk bisnis kecantikan dan e-commerce.