Begini strategi MMKSI biar mulus jualan Mitsubishi Expander

Merdeka.com - Setelah resmi memperkenalkan small MPV-nya hari ini, Mitsubishi Indonesia menyiapkan segenap jurus demi memuluskan penjualan mobil yang kabarnya dinamakan Mitsubishi Expander. Salah satunya dari sisi pembiayaan atau leasing kepada konsumen, apalagi mobil ini bermain di segmen mobil yang sangat populer di Tanah Air.

Mitsubishi Expander akan menjalani debut global di pameran GIIAS Agustus nanti. Diluncurkan dalam enam varian, mobil ini dijual dengan harga berkisar Rp 189 juta - Rp 246 juta.

Kyoya Kondo, Presiden Direktur PT Mitsubishi Motors Kramayudha Sales Indonesia (MMKSI), secara panjang-lebar pernah menyampaikan strateginya kepada Merdeka.com, baru-baru ini.

Kata Kondo, pihaknya sedang berdiskusi dengan perusahaan-perusahaan pembiayaan soal paket pembiayaan yang pantas dan akan ditawarkan kepada calon konsumen mobil small MPV-nya. Karena model ini bersifat mass product, maka skema pembiayaan sangat penting supaya konsumen bisa membelinya.

Perlu diketahui, Mitsubishi Indonesia memiliki sister company di pembiayan, yakni PT Dipo Star.

"Kami juga punya kerja sama dengan finance company prominent. Kami akan optimalkan kerja sama dengan mereka, karena mereka yang sangat penting dan membantu," ujar Kondo.

Saat ini MMKSI bekerja sama dengan 5 perusahaan pembiayaan umum, termasuk Dipo Star. Namun, masing-masing diler sering punya mitra perusahaan pembiayaan sendiri untuk mendukung program penjualan bulanan, dan lain-lain.

Imam Choeru Cahya, Head of Sales and Marketing Group MMKSI, mengaku pihaknya sangat peduli terhadap dukungan pembiayaan kepada calon konsumen mobil small MPV-nya. Sebab segmen mobil ini memiliki konsumen yang membeli mobil secara kredit lewat perusahaan pembiayaan.

Namun, Imam belum bersedia membeberkannya secara detail, seperti bekerja sama dengan perusahaan pembiayaan mana saja. Yang pasti, MMKSI sudah bekerja sama dengan beberapa perusahaan untuk mendukung program penjualan selama pameran GIIAS nanti.

"Untuk program pembiayaan tentu sudah disiapkan, tapi detailnya akan kami sampaikan saat mobil ini diluncurkan di GIIAS 10 Agustus nanti. Begitu juga dengan program penjualannya," kata Imam saat acara media exclusive di Jakarta, Senin (24/7).

Jaringan diler

Irwan Kuncoro, Direktur Pemasaraan dan Penjualan MMKSI, menjelaskan saat ini pihaknya memiliki diler khusus kendaraan penumpang sebanyak 92 outlet. Untuk mendukung strategi penjualan, setelah perkenalan small MPV Mitsubishi pada hari ini, jumlah diler kendaraan penumpang akan ditambah menjadi 110 outlet.

"Hingga tahun fiskal 2018, kami menargetkan diler kendaraan penumpang terus bertambah menjadi 143 outlet," ujarnya.