IPO Akhir Maret, Intip Strategi GoTo Cetak Keuntungan

Merdeka.com - PT GoTo Gojek Tokopedia Tbk. akan segera melantai di Bursa Efek Indonesia. CEO Grup GoTo, Andre Soelistyo mengatakan, perusahaan telah memetakan sumber-sumber keuntungan yang bakal didapat. Salah satunya dengan melakukan sinergi dalam menjalankan bisnis berdasarkan perilaku konsumen.

"Kami sudah melihat akselerasi dari spending user kami pada saat menawarkan produk di ekosistem kami. Ini semakin meningkat setelah kami melakukan merger, sehingga dengan sendirinya kami banyak menambahkan new user," kata Andre dalam konferensi pers Due Diligence Meeting & Public Expose dan Konferensi Pers PT GoTo Gojek Tokopedia Tbk, Jakarta, Selasa (15/3).

Perusahaan memiliki strategi khusus untuk mempertahankan pengguna dan mitra di berbagai aplikasi. Misalnya dengan program loyalty, memanfaatkan data konsumen untuk melahirkan produk yang lebih disukai dan digemari konsumen. Program-program tersebut tidak hanya untuk menjaga stabilitas transaksi, tetapi juga memberikan kemudahan kepada para konsumen.

"Balik lagi ini sesuatu keunikan ekosistem kami," katanya.

Produk inovasi yang dilahirkan juga memanfaatkan berbagai infrastruktur yang dimiliki GoTo Grup. Andre mencontohkan, dalam setiap transaksi di Tokopedia, bisa menggunakan jasa pengiriman logistik menggunakan Go Send dengan pembayaran melalui Gopay atau Go Pay Letter. Sehingga dalam 1 kali transaksi, ada 3 ekosistem yang bergerak dan membuat konsumen mendapatkan produk dalam waktu singkat.

"Jadi sekali spending bisa meningkatkan 3 transaksi. Sehingga efisiensi biaya ini bisa ditingkatkan dan akan meningkat dengan sendirinya efisiensi biaya akan tercapai," katanya.

Dengan begitu, kata Andre, pendapatan perusahaan akan meningkat dengan sendirinya. Sebab, perluasan margin dan efisiensi bisa mempercepat percepatan revenue.

Transaksi GoTo Setara Platform Sejenis di Dunia

Sementara, dari sisi transaksi bruto, mengalami peningkatan seiring dengan jumlah pengguna baru aplikasi yang tergabung dalam Grup GoTo. Andre juga menyebut, transaksi bruto perusahaan telah menandingi platform sejenis baik secara nasional maupun global.

"Dari transaksi bruto tersebut lebih banyak produk kami dibandingkan komparasi pemain serupa di dunia," katanya.

Selain itu, dibandingkan dengan platform sejenis, komisi yang didapat perusahaan lebih rendah. Lewat inovasi produk dan pasar yang semakin matang, kesempatan perusahaan untuk meningkatkan tax rate akan semakin cepat.

Bahkan, bukan hanya tingkatkan secara angkanya saja tetapi dengan melahirkan produk baru. Semisal pemasaran yang membantu meningkatkan pendapatan perusahaan.

"Sehingga pendapatan bruto kami ini lebih cepat dari peningkatan transaksi bruto," katanya.