Tips Memulai Karier dari Mark Cuban: Jadi Sales

Merdeka.com - Setiap orang mempelajari hal penting di tahap awal karir mereka. Seperti kapan harus meninggalkan pekerjaan, bagaimana menegosiasikan kenaikan gaji, lalu bagaimana menulis email yang kohesif. Namun bagi Mark Cuban, pekerjaan pertamanya mengajarkan dia untuk ahli berjualan.

Dalam TikTok yang diposting pada bulan Maret, miliarder itu mengatakan kepada School of Hard Knocks bahwa jika dia ingin kembali ke masa lalu dan mengatakan pada dirinya sendiri satu hal, itu adalah tetap di jalurnya dan menjadi sales.

"Saya akan kembali dan melakukan hal yang sama persis seperti yang saya lakukan. Begitu Anda belajar cara menjual, Anda selalu dapat memulai bisnis karena Anda berjiwa wirausaha," kata Cuban dilansir CNBC.

Secara terang-terangan, Cuban menceritakan kisah hidupnya dari yang sederhana menjadi ketenaran dan kekayaan. Dalam episode 2018 "Shark Tank" ABC, pemilik Dallas Mavericks mengatakan dia dibesarkan dalam keluarga kelas pekerja di luar Pittsburgh, dan ibunya mendorongnya untuk belajar cara memasang karpet atau bekerja di pabrik untuk keamanan kerja.

Sebaliknya, Cuban menjual kembali kartu bisbol, perangko, dan koin. Pengalaman itu membantunya memahami aturan pertama penjualan, yaitu menjual bukan tentang meyakinkan, ini tentang membantu.

"Ketika Anda memahami apa yang dibutuhkan dan diinginkan orang, Anda menempatkan diri Anda pada posisi untuk membantu mereka. Kemudian Anda membuat hal-hal baik terjadi, menutup kesepakatan dan begitulah cara Anda menciptakan perusahaan," imbuhnya.

Konsep tersebut membantu Cuban di awal karirnya: Kurang dari 10 tahun setelah lulus dari perguruan tinggi, dia memulai dan menjual perusahaan komputer integrasi sistemnya, MicroSolutions, seharga USD6 juta.

Ini bukan pertama kalinya Cuban mengkhotbahkan keyakinannya pada efektivitas filosofi penjualannya. Pada tahun 2018, dia mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa penjualan kurang tentang siapa yang dapat berbicara paling cepat, dan lebih banyak tentang membantu pelanggan mengakses produk atau layanan yang mereka butuhkan.

"Jika Anda tidak dapat menciptakan manfaat bagi mereka, jika Anda tidak dapat menunjukkan kepada mereka mengapa produk Anda akan menjadi lebih baik bagi mereka dan kehidupan mereka daripada pilihan lain di luar sana atau apa yang mereka lakukan sebelumnya, Anda tidak akan melakukannya. punya perusahaan," katanya.

Bagi pengusaha yang bercita-cita membangun kekayaan yang menyaingi Cuban, yang diperkirakan bernilai USD5,9 miliar, menurut Bloomberg, pekerjaan di bidang penjualan bukanlah tempat yang buruk untuk memulai, menurut penelitian. Faktanya, 15% CEO dari 100 perusahaan teratas Fortune 500 memulai penjualan mereka, menurut survei tahun 2017 oleh perusahaan konsultan kepemimpinan Heidrick & Struggles.

Dalam bukunya "The Wealth Elite: Sebuah studi terobosan psikologi orang super kaya," sejarawan dan sosiolog Rainer Zitelmann mensurvei 45 orang, yang kekayaan bersihnya berkisar antara $11 juta hingga $3 miliar. Lebih dari 65% dari mereka mengatakan pengalaman penjualan memainkan peran signifikan dalam kesuksesan finansial mereka.

Cuban juga berpendapat bahwa latar belakang penjualan setara dengan asuransi karir. Pada tahun 2016, dia mengatakan di podcast 'How I Build This' NPR bahwa dia tidak takut kehilangan uangnya karena alasan yang tepat. Dia tahu keahliannya bisa membantunya membangun kekayaan dari bawah ke atas lagi.

"Saya akan mendapatkan pekerjaan sebagai bartender di malam hari dan pekerjaan penjualan di siang hari dan saya akan mulai bekerja. Untuk menjadi miliarder, Anda harus beruntung… (tapi) bisakah saya menjadi multijutawan lagi? Saya tidak ragu."