Kisah Fiona Wiputri, Menyulut Keuntungan Saat Pandemi dari Lilin Aromaterapi

Penghasilan Bulan Pertama

Setelah berhasil meracik formula yang paling tepat untuk lilinnya, hambatan baru pun datang, yaitu penjualan yang di luar ekspektasinya. "Ini di luar ekspektasi konotasinya negatif ya, soalnya pas grand opening, aku pikir bakal banyak yang penasaran. Eh ternyata pas grand opening di Instagram, sepi banget, tidak ada yang pesen sama sekali. Kalau aku tawarin juga pada nolak dan bilangnya tidak butuh. Akhirnya, yang beli kerabat-kerabat deket aku," kenangnya.

Di bulan pertama, Fiona hanya berhasil menjual belasan lilin dalam sebulan dengan omzet Rp 700 ribu. Sebagai pebisnis yang baru memulai, hal ini tentunya tidak mendorong Fiona untuk mundur. Kendati demikian, dia memikirkan konsep yang bisa lebih dikembangkan dalam pemasarannya. Hingga pada bulan Juli 2020, dia berhasil menjual 50 lilin dan memperluas jaringan penjualannya dari yang hanya lewat akun Instagram @decresc.scent ke e-commerce seperti Tokopedia, Shopee, dan Mosello.

Lilin aromaterapi ini dijual satuan dengan ukuran 70 gram seharga Rp 52.000 dan 120 gram seharga Rp 80.000. Ada 8 varian wewangian yang dikelompokkan menjadi 3 jenis, yang halus seperti rose citrus, lavender peppermint, kelapa, dan cendana lavender, yang berbau kuat seperti rose lavender dan jasmine peppermint, serta yang berbau manis seperti apel dan stroberi.

Selama pandemi, ketika orang-orang sulit untuk memberikan hadiah pun perayaan khusus untuk hari spesial kerabat kesayangannya, hampers yang dapat dibeli secara online bisa jadi solusinya. Sehingga, hal ini juga dimanfaatkan Fiona untuk lebih mengembangkan bisnis lilin aromaterapinya.

"Biasanya, orang-orang itu suka nyari parsel-parsel yang cocok buat dikasih ke teman-teman atau kerabat dekatnya. Entah ulang tahun ataupun kado kelulusan, dan di hampersku ini bisa nulis catatan kecil dan nyediain kartu ucapan juga. Jadi, mereka tinggal kirim aja ke orang yang mereka sayang," jelasnya.

Hampernya sendiri bermacam-macam, yang pasti ada lilin dan dilengkapi dengan barang yang beragam seperti kaos kaki, kotak musik, snack, dan pembatas buku. Fiona memilih kotak musik sebagai "teman" lilinnya karena diharapkan para pembeli tidak hanya 'terapi' hidung dengan wangi-wangian dari lilin, tetapi juga dibarengi dengan pendengaran lewat kotak musik tersebut. Kisaran harga hampers tersebut dibanderol Rp 63 - 97 ribu.

Hal ini selaras dengan latar belakang Fiona memilih nama Decresc sebagai toko lilin aromaterapinya. "Aku pribadi suka sama musik klasik, dan decresc ini kalau di not balok artinya dinamika permainan lagunya makin rendah atau slow, tapi tetap berjalan musiknya. Sama seperti lilin aromaterapi, meskipun lama-lama lilinnya habis, tapi bukan berarti kualitasnya juga berkurang," paparnya.

Jual 70 Lilin dalam Sebulan

Karena cara produksinya yang jauh berbeda dengan makanan dan melibatkan bahan-bahan khusus, pembuatan lilin Fiona lakukan secara khusus di halaman belakang rumahnya. "Aku nggak pakai sistem Pre-Order, jadi based on ready stock. Sekali nyetok, aku bikin 6 lilin dari setiap varian. Lagipula, lilin aromaterapi ini wanginya bisa hilang karena udara kalau udah lewat setahun. Jadi, masih aman kalau nyetoknya 6 buah," jelasnya.

Sampai sekarang, Decresc Scent telah berhasil menjual rata-rata 70 lilin dalam sebulan, dengan hasil jual per minggunya mencapai 12 lilin. "Jujur, aku ngerjain ini seneng banget. Karena emang passion dan suka ngejalaninnya. Bahkan kalau aku kelas pagi pun, aku rela bangun lebih pagi buat layanin pesanan yang baru diorder malem-malem, jadi gelap-gelapan deh di halaman," ujarnya.

Tak hanya meraup keuntungan yang lumayan, Fiona juga mendonasikan keuntungannya sebanyak 10 persen kepada organisasi yang membutuhkan. Dia berharap, ke depannya bisa membuat hampers yang lebih besar dan eksklusif. "Aku juga punya rencana mau bikin konsep yang seasonal sih. Udah ada nih gelas yang kurasa cocok untuk natal. Tapi, konsepnya masih ku rencanakan," tutupnya.

Reporter Magang: Theniarti Ailin