Ternyata, Ini Sosok Wanita dan Anak Kecil di Logo Sido Muncul

Berikan Sido Muncul ke Orang Tua Irwan

Nenek Irwan, Rakhmat, kemudian sudah mencapai usia 73 tahun. Rakhmat kemudian memutuskan untuk memberikan Sido Muncul seutuhnya kepada orang tua Irwan.

Irwan tetap bekerja di Sido Muncul, perusahaan keluarga. Meskipun begitu, Irwan mengaku selama 20 tahun bekerja, tidak ada perkembangan signifikan dari Sido Muncul

Dia tidak punya pilihan membangun bisnis keluarga atau berkecimpung di bisnis keluarga. Karena dia tidak memiliki pendidikan formal akan tetapi dia juga tidak tahu bagaimana cara bekerja dengan orang lain.

Setelah 20 tahun berkarya, Irwan akhirnya menyadari jika Sido Muncul ingin maju maka dia harus fokus membangun kepercayaan konsumen. Tantangan Irwan saat itu bagaimana mengubah persepsi jamu dari kesan kuno dan bercetak rasa pahit sehingga bisa dikonsumsi oleh generasi muda.

Perkembangan produk herbal yang pesat pada tahun sekitar 90-an membuat Sido Muncul terpacu untuk menjadikan Sido Muncul sebagai perusahaan jamu berstandar farmasi yang berarti hal ini berarti produksi Sido Muncul harus bisa dijelaskan dari segi keamanan produk khasiat dan sebagainya

Irwan kemudian membeli alat yang berfungsi sebagai uji klinis. Walaupun tidak begitu paham fungsinya, dia tetap membeli.

Pada tahun 2004, Sido Muncul hampir bangkrut karena terlilit utang Rp160 miliar dan terus bertambah. Kondisi ini membuat Irwan harus memutar otak. Uang kas di perusahaan hanya tersisa Rp10 miliar rupiah hingga akhirnya pada tahun 2006 dia menciptakan ide brilian yang berisiko.

Kasus Roy Marten

Ketika Indonesia dihebohkan dengan penangkapan Roy Marten karena kasus narkoba, Irwan malah menggandeng Anna Maria dari istri Roy. Tentu saja itu merupakan keputusan yang cukup berisiko. Namun berkat keputusan itu ternyata keuntungan jamu pabrikan Iwan meningkat.

Kerja sama ini menguntungkan kedua belah pihak, satu sisi Anna mendapat pekerjaan dan di sisi lain penghasilan Sido Muncul malah naik dua kali lipat. 

Irwan mengatakan, saat itu memang hal yang baru dalam dunia periklanan ketika sebuah merek malah memilih bintang iklan yang sedang dekat dengan kasus hukum.

Pertemuan Irwan dengan Anna berawal ketika Irwan melihat Anna selalu dikelilingi oleh wartawan ketika diwawancarai. Dia membayangkan posisi Anna saat itu pasti sangat berat. Irwan pun lalu langsung menelepon Anna dan menawarkan jadi bintang iklan. 

Saat itu, Anna meminta bayaran dua kali lipat karena dia membutuhkan dana yang banyak. Setelah menyanggupi, Irwan baru sadar kenapa dia mau saja menerima permintaan dari Anna. Namun karena sudah setuju, sulit untuk mengembalikan.

Sebagai gambaran, honor Anna merupakan honor bintang iklan termahal yang dibayar Sido Muncul saat itu kesuksesan Sido Muncul lalu berlanjut pada iklan Kuku Bima Energi pada versi laki-laki pemberani. Menariknya Irwan menggandeng Mbah Marijan sebagai bintang iklan produk tersebut.

Menurut Irwan, memilih Mbah Marijan karena memberikan apresiasi atas dedikasi Mbah Marijan sebagai juru kunci Gunung Merapi.

Hasilnya sangat memuaskan. Dua iklan pada tahun 2006 ternyata menjadi tonggak salah satu kesuksesan Sido Muncul hingga penjualan tumbuh berkali-kali lipat dan perusahaannya seketika mendapat banyak uang.